企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 招商代理 |
所在地区: | 山东 济南 济南市 |
联系卖家: | 吴经理 先生 |
手机号码: | 15064078733 |
公司官网: | www.dehol.com.cn |
公司地址: | 山东省济南市历城区机场路11366号 |
1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,车用润滑油,就在行业内有了一定的反应,产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作,虽然前期速度不快,但都会往事半功倍的效果。
2、帮助代理经销商卖产品
做市场是有方法的,比如你做修理厂,润滑油,客户是否与你合作,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。作为润滑油品牌,利润一般都较高,但如果自身产品在市场上度不高,车主一般也是不会选择。所以,落实到修理厂必须要两个点要打通,一个是到客户手上,一个是让车主愿意买。
3、产品生动化
代理经销商一定要明白,客户卖产品是感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。
润滑油代理商为什么选择铺货?润滑油代理经销商成功的销售经验,只销售一款品牌的代理销售商,也有经营不同品牌的代理销售商,成功的经验就是进行了成功而有效的铺货。
既然这些润滑油代理经销商都成功了就说明不铺货就只能等死,汽车润滑油,而铺货也未必就是损失。
1、 将润滑油产品放在库房里,这些库存是不会产生利润的;而当把润滑油产品放在终端客户看的见,摸的着,您的产品才是有可能创造利润的“产品”。
2、成功的铺货及良好商品陈列就是不花钱或少花钱的广告。
3、即使润滑油代理经销商有一些铺货损失也不要担心,要算总账,正常的铺货收入要远大于损失,是一门合算的买卖。
4、“终端”的陈列空间是有限的,厂家品牌陈列多了,相应的消费者选择的机会就会增加。
产品缺乏竞争力
品牌选择初期,要么价高难卖,经销商费力推广却没人买账,要么价低质次,产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌,难以形成良性客户积累。
团队组建困难
多数经销商的销售团队缺乏***市场培训,导致经销商的营销活动终成为内耗,无法向市场发力。
厂家持续压货
经销商为完成目标任务接受厂家压货,而为了周转资金又不得不***出售积压货量,自身利润被挤压。
竞争长存
***竞争、同品牌窜货、***产品流窜……这样的竞争使经销商缺乏长期利润预期,只注重短期行为成为现实写照。
服务品牌难以建立
经销商同厂家合作处于弱势地位,缺少厂家的后续服务支持,无论经销商在当地市场如何进行营销操作,都难以形成长期稳定的品牌影响力。
环保政策影响
国五标准的实施,以及国六标准日程开始提前对润滑油产品提出了新要求,油品后继服务缺失,终导致经销商错失机会市场。
总结来说:经销商的痛点在于,品牌、人才、服务、利润空间的缺失!帝航润滑油为解决代理经销商面临的困境,成立帝航商学院为代理经销商提供品牌服务,人才培训,技术支持,合理的营销,帮助帝航润滑油代理经销商走出困境,与厂家一同发展。
车用润滑油-帝航润滑油-润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(.cn)为客户提供“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”等业务,公司拥有“帝航”等品牌。专注于润滑油等行业,在山东 济南 有较高***度。欢迎来电垂询,联系人:吴经理。